全球家居聪明营销平台助力红星美凯龙 除夕大年夜卖32亿

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2019-01-03 16:19:04    来源: 红星美凯龙
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    在方才之前的除夕大年夜促中,借助IMP全球家居聪明营销平台的全力加持,红星美凯龙完成了除夕32.27亿元的商户发卖支出,完成15.04万参团人数,获客本钱降低40%,老会员复购率晋升131%。

    在方才之前的除夕大年夜促中,借助IMP全球家居聪明营销平台的全力加持,红星美凯龙完成了除夕32.27亿元的商户发卖支出,完成15.04万参团人数,获客本钱降低40%,老会员复购率晋升131%。

    在这个家居行业传统的旺季交出一份旺季的发卖成就,这一数字成为2019年实体贸易将持续向上的最好左证。

    红星美凯龙,作为家居行业的龙头企业,每年都在赓续刷新本身的记载。

    在用户360°画像、潜客雷达扫描、全域精准互动、达人社交裂变、品牌平面展示、内容特性化制造、数据营销、会员定制营销、用户全周期管理、终端数字化管理十大年夜兵器赋能后,持续赓续迭代升级的IMP全球家居聪明营销平台,就是这一系列超等数字眼前的“核兵器”。

    社交营销:以达工资核心

    此次的除夕大年夜促,红星美凯龙持续微信小法式榜样为线上主疆场,完玉成场景全渠道精准引流,将全域流量和数据停止高效转化,经过过程“团尖货”的产品优势和“团达人”的社交裂变优势,以千人千面的特性化内容营销形式,为花费者供给家装全周期的特性化办事,再次将家居行业的营销效力晋升一个新的台阶。

    借助IMP完玉成场景全渠道精准引流,高效转化流量, “团达人”(导购、设计师、业主群群主等)将社交裂变能量发挥到极致,本次大年夜促时代,让家居品牌体验到了最具效力与范围的流量获得、流量裂变的方法。

    当“超连接”的主阵地放在了小法式榜样上,IMP发挥出腾讯系对象联动运营的强大年夜效应。

    借助小法式榜样独有的包涵开放特点,红星美凯龙完成了小法式榜样与全国一切商场的全域连接,不只开辟出一整套精准锁客系列对象,还可和时控制尖货静态、用户行动。经过过程小法式榜样与团尖货、优惠券等外容完美融合,用户只须要点击进入小法式榜样,便可完成在线选尖货、领券参团下定,还能完成社交圈内的即时分享,享用一站式流畅购物体验。终究,经过过程小法式榜样带来的发卖转化率环比爱家日晋升62%,接洽关系发卖环比爱家日晋升190%。

    本次除夕大年夜促时代,IMP内容营销的重要阵地——红星美凯龙官方办事号两篇优良内容,以11.5万的浏览量为团尖货线上引流2.5万人,逾越10.8万次的点击,大年夜大年夜超出惯例告白投放引流后果,以简直零本钱完成行业注目标高转化率。

    精准营销:以数据为核心

    继客岁11月红星美凯龙与腾讯计谋协作以后,二者合营打造的家居行业DMP成为家居行业最精准的特性化精准告白投放体系。

    经过过程数据分析,将精准的特性化内容与花费者的特性化需求,与花费特性化场景,内容偏好停止精准婚配。腾讯的场景供给花费者的内容偏好,IMP对此停止分析与婚配。

    本次大年夜促, IMP独有的家居行业DMP精准告白投放体系大年夜放异彩,经过过程红星独有的家居行业垂直范畴标签体系,完成了全渠道媒体后果类精准投放,获客本钱降低40%。与此同时,IMP也赞助商场内的重点商户对花费者实施聪明短信精准投放,经过过程对之前一个月内到店花费者再次触达。

    在IMP火力全开的赋能下,本次大年夜促,红星美凯龙新会员转化率和老会员唤醒率再次取得了优良的成就。不只高效促进了新会员的发卖转化、联单和复购,新会员注册逾越14万人,花费转化率同步晋升14.4%;更完成了老会员的复购率晋升了131%。

    团尖货:以爆款为核心

    作为聪明营销的新形式,“团尖货”一经上线便引爆全部家居行业,经过十一和双十一两次大年夜促,它曾经成为深受各个品牌和花费者爱好的网红。本次除夕大年夜促,红星美凯龙持续推出的5大年夜主题团购专场,包含浴室麦霸团、只想冬眠团、门面担当团、美味情缘团、快活生长团,参团人数逾越15.04万, 环比爱家日增长50%。

     “团尖货”的价值,不只仅在于让利花费者以低价买到尖货。更重要的是,让品牌找到了一个获得流量的冲破口。本次大年夜促时代,让家居品牌体验到了最具效力与范围的流量获得、流量裂变的方法。

    而方才与红星美凯龙杀青计谋协作的芝华仕,则成了第一个吃到IMP“螃蟹”的家居品牌。IMP平台有多强大年夜,芝华仕最有说话权。芝华仕在除夕大年夜促中推出了“699元优等舱沙发单椅”爆款和“4599元优等舱3坐位+1沙发组合”参与“团尖货”,很快被抢购一空。

    除夕大年夜促时代,爆款沙发预订订单冲破1.4万单,芝华仕总发卖额同比暴增23%。更令品牌欣喜的是,大年夜幅的事迹晋升其实不是靠砸钱买流量,而是经过过程精准分析、有效触达、高品德内容带来的高转化率。全部大年夜促时代,经过过程精准的后果告白投放,获客本钱降低40%。真正完成用更少的人、更少的钱,更专业的办法打通线上线下,终究完成晋升品牌的营销效力与效益。

    此次协作也标记住一年来备受存眷的IMP进入了实战创收阶段,在取得行业头部品牌的承认后,IMP新营业支出形式敏捷成为实际。一个将红星美凯龙单一商场购物场景升级为连接“角色、内容、场景”,并且可以范围化“流量制造”的全域多场景流量场,曾经构成。

    正如敏华控股大年夜中华区总经理罗庭树在两边协作发布会上所说,“对花费者而言,IMP可以大年夜大年夜节约花费者的时间本钱;对品牌商而言,IMP是一种更节约化的共享营销形式,经过过程贸易资本的整合节约营销本钱,品牌商可以把节约上去的费用用来进步产品品德,进步产品的价格竞争力,更满足花费者需求。

    聪明营销不是一个抛在空中的硬币,它是实其实在地给花费者带来优惠,给品牌商创造价值,为社会供给更多元的能够性。”

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    来源: 红星美凯龙
    编辑: 宋倩
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