微营销 开启“圈子商机”时代

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2014-12-30 15:37:50    来源:
如果现在你还只迷恋淘宝、京东,那你就OUT了。2014年,微信这样一款手机软件,开启了一个新的商业时代——微营销。在微博率先敲开微营销的大门后,微信的崛起,瞬间将网络营销升级,开始了“逆天”的营销模式。

(◎记者 贾文娟)如果现在你还只迷恋淘宝、京东,那你就OUT了。2014年,微信这样一款手机软件,开启了一个新的商业时代——微营销。在微博率先敲开微营销的大门后,微信的崛起,瞬间将网络营销升级,开始了“逆天”的营销模式。

朋友圈里的“微商机”让年轻时尚的群体感受到了轻松创业的机会,也让普通的上班族尝到了财富的甜头。“低门槛、低成本、互动性强”等优势,让微信的“圈子营销”模式席卷大众。

朋友圈变个人卖场

“凡是在我朋友圈开店,卖衣服、卖鞋子、卖包包、卖食品、卖手表、卖面膜、卖日用品,还有卖萌、卖保险的老板们,快到年末了,租金麻烦你们按时交一下。谢谢合作。我也不容易,瞪俩大眼睛看一年了,卖啥给点啥也行。”最近,这条幽默的段子在微信朋友圈火了,让大家会心一笑的同时,着实感觉到了朋友圈已经成为了大小微商们的卖场。

仿佛一夜之间,朋友圈一下子就变成了一条网络商业街。这条街上卖什么的都有,小食品、化妆品、服装占据了半壁江山。朋友圈从最初的心灵沟通的桥梁变成了现在充斥着各种销售信息,俨然一个火热的卖场。

自从微营销火了以后,在朋友圈很活跃的姜鹏立刻抓住商机,做起了名牌运动鞋代购。一开始打着微营销和实体店两手都要抓的准备,开了一家实体店。但是谁知,开业之后,实体店开销大,远远不及微营销的利润。

低成本高收入更具优势

与传统的实体店相比,朋友圈最大的优势就是成本低。而相比淘宝,客户资源更加稳定,微信营销更具针对性,且容易形成口碑相传,买卖成功率较高。

微营销中,大部分卖家并没有实体店铺,而是从批发市场直接拍照上传,或是从上级“微卖家”手中直接转图到自己的朋友圈,接到客户订单后,再去进货发货。除了花些时间和精力,基本没有任何经济成本。正是这种低成本,给了更多有创业想法且经济条件一般的年轻人创业的机会。

27岁的小鞠在威海属于微营销比较早的一批人。微营销刚一出现,她就加入了代购化妆品的行列,后来又开始在朋友圈卖起了海参。

“一开始我在微信上卖,家人都觉得不靠谱。”小鞠说,谁知道她在网上开始销售后,效果居然出奇地好。省去了开店的人工费和租金,价格略高于批发价,卖得特别好。如今小鞠只要每天发发朋友圈,每个月就能收入好几万。现在家人都十分支持她做微营销,她一人负责销售,全家帮忙发货。

实体店也加入微营销

33岁的雪儿,在市区开店卖服装已有一年多,但生意一直不温不火。雪儿一直觉得比较艰难,半年前,她看到了朋友圈有很多人卖东西,于是也把自己店里的服装拍照上传,谁知道很多人居然来询问,生意一下子有了起色,从此雪儿的小店开始全面进军微营销。

雪儿说,微信销售其实很简单,自己只是在签名栏放上店铺名称,然后通过“摇一摇”或是“附近的人”这两项功能来添加好友,对店铺进行推广。比起淘宝店铺,微信朋友圈节省了大量的运营成本,而且操作难度低,直接用手机给商品拍照上传就行,不需装修店铺或是美化页面等繁复的工作。搜索附近的人都有距离显示,这样离得近的人就可以很方便地到店里来购物。

“这基本上就是无本买卖,完全不会占用大量时间,不费什么精力。客户在我这订货后,我们直接送过去,信誉也好。”雪儿说,如今微信好友有600多个,发布一件新衣服图片,半天时间就能卖出去,利润超过了实体店。

朋友圈购物需谨慎

朋友圈购物虽然方便,但是也很存在很多的隐患。采访中不少人表示,虽然朋友圈卖东西的大部分都是熟人,但是他们对微信购物还存在顾虑。

“最担心的是出现质量问题,微信朋友圈具有很高的私密性,基本上都是朋友或是熟人,所以出现问题更不好意思找对方。”网友宁贵人表示,她曾经在朋友圈买过化妆品,但是使用之后觉得皮肤过敏,也不好意思找朋友退货,只好送给别人。

从微信购买,没有类似支付宝这样的第三方保护,钱直接打给卖家,如果出现产品质量问题,或是收款后买家没有收到货等一系列问题,解决起来就不是特别容易。也有买家称,由于大多数“微卖家”都没有实体店,就谈不上经营资质。这些不确定的因素其实也为买家们增加了很多消费风险。如果可以有一些行之有效的监管办法出台,适当监管一下,可能会让消费者更放心。

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编辑: 汤思渝
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