直击新华保险转型:山东新华冲刺"百亿梦想"

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2017-08-08 14:03:22    来源: 威海网
        根据新华保险年报,2016年全年公司实现保费收入1,125.60亿元,而其中值得一提的是,仅山东分公司一家保费就达到93亿元,占了全部保费的8%,在全国35家分公司中名列前茅……

    根据新华保险年报,2016年全年公司实现保费收入1,125.60亿元,而其中值得一提的是,仅山东分公司一家保费就达到93亿元,占了全部保费的8%,在全国35家分公司中名列前茅。

    对这样的成绩,在7月27日举办的新华保险媒体开放日活动上,山东分公司总经理刘崇松介绍说,得益于公司转型,山东分公司在队伍收获、客户服务、服务经济社会方面都形成了独特优势,在山东保险市场的份额也逐年提升,2016年市场排名达到第四。2017年将是新华保险在山东市场冲刺百亿的首年,而且,与公司正在大力推进的转型相一致的是,山东新华的“百亿梦想”,并非单纯的规模冲刺,而是剑指期交保费。

    截至2017年6月底,新华保险在山东转型成效显著。分公司新单期交占比超过90%,其中十年期以及以上占比超过70%。期交、十年期、价值保费三项指标均达到新华保险系统内第一,达成率高且同比增速快。

    尤为难得的是,山东分公司在省内下辖16家三级机构竞相发展,对公司整体转型战略贯彻到位、落实到位,体现了整个团队的决心和毅力。

    在山东威海,2016年个险期交保费同比增长超过45%,十年期及以上期交同比增长约19%。个险和银代业务13个月继续率一直保持90%以上。

    以健康险为主的产品结构,通过持续稳定的产品保障不仅为客户带来了信心,更带来了价值保费的提升和队伍收入的增加。威海中支总经理段俊超透露,2017年上半年,新华保险在威海的承保件数一直处于上升趋势,半年承保件数已超过2014年全年,并超过去年全年的3/4。中支2017年新单价值保费已大大超过去年的一半,预计能顺利达成年度目标。2016年,个险队伍人均收入同比提升46%。2017年上半年,银代队伍月均收入增长约75%,法人队伍月均收入增长约50%。

    “胜利不会向我们走来,我们只能自己走向胜利。” 威海中支总经理段俊超表示,转型必然在队伍的销售习惯、员工的观念等方面遇到困难和问题,但转型是大势所趋,是保险业发展的规律要求,必须要求团队努力适应和理解。作为在新华保险工作十余年的资深营销经理,杨美玲对此深有同感。但在她看来,尽管转型对产品年期结构等有更多要求,本质上却都是为了维护客户利益,“无论何时,只要用心将客户服务好,转型的困难就可以克服。”

    与大多数营销员不同,林晓红正是被新华保险的转型吸引而主动加入,并在加入首年就达成持续绩优。拥有上市公司财务总监背景的她,尖锐地看到了新华在行业率先转型的发展前景,她经常通过自己的专业知识,帮助团队成员及客户更深刻地理解新华保险转型。

    转型让更多懂政策、懂服务的优秀保险经理人不断涌现出来。2017年,新华保险在山东的队伍建设成效显著,不仅人力规模实现增长,举绩率与绩优量也双双上升。

    新华保险行政管理部总经理杨怀鹏在媒体开放日上说,新华保险的发展体现在“新、转、稳、优、增、控、好”六个字上,而“转”则重点指转向期交和保障。山东分公司总经理刘崇松对未来新华的期交业务拥有强烈信心。他表示,山东分公司将继续以期交作为发展策略,一步一个台阶,争取在2020年新华保险“十三五计划”收官之年达成期交200亿元的目标。

    来源: 威海网
    编辑: 张晓琳
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