新华保险威海中支总监张浩:做保险是我无悔的选择

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2017-07-18 14:36:15    来源: 威海网
        其实和很多人一样,我加入保险是很偶然的机会。我以前的工作是在国企做财务,2000年春天,加盟了新华保险。很多人都很不理解,那么好的工作怎么就辞了。当时保险行业吸引我的关键就是行业的理念和文化。我原来的生活就是上班、做饭、送孩子,每天都是这样三点一线地过着,很枯燥。时间久了,生活就失去了方向,没有了追求……

    ●您是怎样走上保险营销这条道路的?

    其实和很多人一样,我加入保险是很偶然的机会。我以前的工作是在国企做财务,2000年春天,加盟了新华保险。很多人都很不理解,那么好的工作怎么就辞了。当时保险行业吸引我的关键就是行业的理念和文化。我原来的生活就是上班、做饭、送孩子,每天都是这样三点一线地过着,很枯燥。时间久了,生活就失去了方向,没有了追求,这样的生活不是我想要的。我想要学习,想要提高,我不想在这种枯燥的生活中浪费我的时间。当时也是很偶然,和我爱人的同事聊天后,他给了我一个电话,说是你可以去试一下保险。

    我当时可以说是想要抓住一切机遇改变一下这样的生活,但是也不敢随意的就辞掉现有的工作,所以就到公司做兼职。过了一段时间,通过公司组织的开会、学习,我觉得学到了很多不曾接触的东西,最大的转变就是个人表达能力有所提高,而且这是一个公平、平等的行业。然后我就辞掉了之前的工作,切实地加入了新华保险大军,十几年走过来,真正感受到了寿险行业的魅力。

    ●您现在个人或者团队的发展如何?

    我现在有9个营业部,51位主管,员工541名。2015年6月晋升总监。以前我们还是几个人的小团队的时候,总是想象将来我的队伍是什么样子的,现在终于实现了。

    随着社会进步和发展,有更多的人认可寿险,重视保险的功能与意义。来自社会各界的精英充实到我的团队中,队伍越来越壮大,也越来越专业。伴随新华提出的“以客户为中心”的销售模式,价值保费在逐步攀升。公司“学习雷锋”“限时理赔超时赔偿”等活动的开展,也让团队受益很大。营业部连续多年达成全国百强营业部、明星部。员工的收入在提高,家庭生活品质也迅速提升。

    ●您认为保险它的意义在何处

    我认为有三点:首先,对我们每个人来讲,保险是一种财务安排。我们面临的风险越来越多,意外、疾病随时会影响一个家庭的幸福生活,养老问题、子女教育问题也日渐成为重要的社会问题,保险的存在,就是帮我们转移风险、未雨绸缪。和防盗门作用有点类似,每天晚上我们都要把门关好,防止小偷,保险也一样,没事的时候买好,真正风险到来时就有备无患。之前,威海电视报就报道了我的一位客户,得了癌症,公司进行了赔付,他得以继续进行治疗的报道。从一定角度上说,他投保了是幸运的。保险不是告诉你你一定会遇到什么事情,它是在你遭遇灾难时挺身而出,为家庭继续生活、为疾病的继续医治解决财务问题。

    其次,保险能为社会稳定贡献力量。作为一个金融服务行业,保险业吸纳了大量社会闲散资金,保险公司会将这些资金聚集起来,用于支援国家大型项目建设、支援经济发展,然后再将投资收益以红利的形式反馈给客户,真正起到了资金融通的作用。保险的保障功能更为千家万户撑起了保护伞,做到病有所医、子有所教、老有所养,为社会的稳定、人民的幸福做出了贡献。尽管国家现在健全了各种保障制度,但只是部分保而不是“包”,商业保险作为社会保障体系的重要支撑,和国家的保障制度一起,守护老百姓的幸福安宁。

    最后,保险能解决一部分就业问题。现在就业难是一个比较显著的问题,我的团队原来有的是全职太太,有的是自己做生意,有的是上班的,但是他们有一个共同的特点:不安于现状,有自己的追求,并想通过一个平台来实现个人价值。而保险这个行业是个公平的行业,只要你愿意,我们就欢迎。他们加入我们之后,几乎都由原来的唯唯诺诺变得性格开朗,有自信,更会为人处事,而且通过自己的努力生活得到了改善,生活品质明显提升,许多人都实现了买房、买车。

    ●请谈谈您认为保险行业将来的发展态势如何?

    保险是一个朝阳行业、潜力行业、爱心行业。保险业现在受到了国家、社会的广泛关注,保险监管机构监管力度的加强,监管措施的完善进一步规范了对客户利益的保障,寿险营业员的综合素质也将逐步提升,保险将会得到大众更广泛的认可,未来年均发展增速不可估量,我相信公司及我的团队会更加发达。

    我特别感谢这个行业,感谢新华保险公司,感谢信任我的客户,感谢和我一起打拼的伙伴,因为我收获了很多。这个行业多劳多得,收入上不封顶,时间上自由充裕,发展平台又最公平,保险又是未来每个家庭不可或缺的“资产”,是大势所趋,所以,保险业聪明女性及想创业人士的首选。

    据笔者了解,张浩是一个真正的公益爱好者。她经常自己或者带几个朋友到福利院看望孩子们,为那里的小朋友剪指甲、打扫卫生,帮助工作人员看护小孩,有的队员到大世界那里进行公益买卖。他们的行为逐渐影响到周围的客户甚至不是公司客户的市民朋友,每次活动少则七八人,多则五六十人,这类活动已经持续了近10个年头。2016年,张浩看到了四川省甘孜州甘孜县孩子们冬天还光脚、衣服破陋的照片,了解到孩子们的困境,她立即召集自己的属员,征集衣物、鞋子进行捐赠。亲自对衣物进行仔细的分拣、整理、装袋,运输、邮寄,在当地找到一个可靠的接收者将衣物真正的发放到那些需要帮助的家庭手中。2017年1月份至今,他们已经陆续邮寄了七八次衣物,每次多则上千件,少则一两百件,光是邮寄费用已超2000元,全部由张浩自掏腰包,2016年全年的邮寄次数和金额更是无法统计。

    像风儿追逐云朵,像太阳追逐月亮,即使荆棘遍地,也要走的毫不迟疑,毫不停歇。经历过风雨的花儿会更加的明艳,那是一种自信的流露,相信张浩也将会如雨后滴露的玫瑰般越发的美丽迷人。

    来源: 威海网
    编辑: 张晓琳
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